โปรแกรม Affiliate กับ IB Forex คืออะไร ? พร้อมแนะนำวิธีเลือก

อย่างที่ทราบกันดีว่าการทำการตลาดในปัจจุบันของธุรกิจโบรกเกอร์ Forex มีหลากหลายรูปแบบ บางคนก็ชอบการเทรด Forex เพื่อทำกำไรเฉยๆ แต่สำหรับมือใหม่บางคนที่เพิ่งหัดเทรดฟอเร็กซ์ก็อาจจะงงๆกับคำศัพท์การตลาด เช่น การทำ  IB Forex คืออะไร และ Affiliate คืออะไร  ซึ่งทั้งหมดนี้คือรูปแบบโปรแกรมแนะนำสมาชิกหรือพันธมิตร (Partner) เพื่อให้สมาชิกสามารถสร้างรายได้จากค่าคอมมิชชั่น โดยมีโปรแกรมพาร์ทเนอร์หลักๆอยู่ 2 ประเภท คือ โปรแกรม Introducing broker (IB) และโปรแกรม  Forex Affiliate ซึ่งทั้งสองโปรแกรมไม่มีอันไหนดีกว่าอันไหนทั้งนั้น เพียงแต่มีรูปแบบการทำตลาดและการทำธุรกิจที่แตกต่างกัน บทความนี้จึงอยากอธิบายความแตกต่างระหว่างสองรูปแบบโปรแกรมพาร์ทเนอร์หรือโปรแกรมพันธมิตร พร้อมกับให้คำแนะนำในการเลือกโปรแกรมพาร์ทเนอร์ที่เหมาะสมกับตัวเอง

การ ทำ Affiliate คืออะไร ใน Forex

Forex Affiliate หรือ Affiliate คือ การที่บุคคลใดบุคคลหนึ่งหรือกลุ่มธุรกิจ/องค์กรที่ได้รับค่าคอมมิชชั่นทุกครั้งที่แนะนำนักเทรดรายใหม่ให้กับโบรกเกอร์ที่ตัวเองสังกัดอยู่ ซึ่งรูปแบบการจ่ายเงินแบบนี้เรียกว่า Cost Per Acquisition (CPA) จะเป็นการจ่ายเงินแบบครั้งเดียวในอัตราคงที่ ผู้ที่ทำโปรแกรม Forex Affiliate มักจะเผยแพร่เนื้อหาที่มีคุณภาพเกี่ยวกับการเทรด Forex บนช่องทางออนไลน์ต่างๆ เช่น เว็บไซต์, ช่อง YouTube และตามโซเชียลมีเดียของตนเองเพื่อดึงดูดนักเทรดที่สนใจ โดยทางโบรกเกอร์ต้นสังกัดจะมอบลิงก์เฉพาะที่ให้แก่คนที่เข้าร่วมโปรแกรม Forex Affiliate แต่ละรายเพื่อนำไปใส่ในเนื้อหา เมื่อผู้ชมคลิกที่ลิงก์ก็จะถูกพาไปยังเว็บไซต์ของโบรกเกอร์ต้นสังกัดและหากพวกเขาทำการเปิดบัญชีเทรด รวมถึงปฏิบัติตามเงื่อนไขอื่นๆ ที่ทางโบรกเกอร์กำหนดไว้แล้ว เช่น การฝากเงินขั้นต่ำ คนที่เป็นเจ้าของลิงก์ Affiliate ก็จะได้รับค่าคอมมิชชั่น นี่ก็คือหลักการพื้นฐานของการทำโปรแกรม Affiliate 

การทำ IB Forex คืออะไร

หลายคนมักจะได้ยินคำว่า IB หรือ ไอบี ว่าแต่คำนี้แปลว่าอะไรกันแน่ จริงๆแล้ว IB คือ ย่อมาจากคำว่า Introducing broker คือ ผู้แนะนำโบรกเกอร์ หมายถึงการที่บุคคลหรือธุรกิจที่ได้รับค่าคอมมิชชั่นจากทุกการเทรดจากลูกค้าที่ตนแนะนำให้กับโบรกเกอร์ต้นสังกัด ค่าคอมมิชชั่นนี้เรียกว่า ค่ารีเบท (Rebate) ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของค่าธรรมเนียมการเทรดของ order ที่ลูกค้าวางไว้ 

โดย IB จะมุ่งสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับนักเทรดในเครือข่ายของตนเองผ่านการให้ความรู้และการสนับสนุนอย่างต่อเนื่อง ซึ่งอาจรวมตั้งแต่การช่วยเปิดบัญชีเทรด, การสอนวิธีใช้แพลตฟอร์มเทรดหรือการแชร์เนื้อหาเพื่อวิเคราะห์ตลาดในการเทรด แต่อย่างไรก็ตามการเข้าร่วม IB จะต้องระมัดระวังไม่ให้คำแนะนำทางการเงินโดยเฉพาะเจาะจงหรือการบริหารเงินของลูกค้าโดยเด็ดขาด เนื่องจากกระทำดังกล่าวไม่ได้รับอนุญาตให้ดำเนินการเพราะหน้าที่หลักของ IB ควรอยู่ที่การให้ความรู้ ไม่ใช่การชี้นำการตัดสินใจเทรด

ข้อแตกต่างระหว่างการทำ Affiliate และ ทำ IB

ถึงแม้ว่าโปรแกรมพาร์ทเนอร์ทั้งสองจะเป็นการแนะนำลูกค้าให้กับโบรกเกอร์ฟอเร็กซ์นั้นๆและยังมีค่าคอมมิชชั่นที่น่าดึงดูดใจ แต่ทว่าทั้งสองโปรแกรมมีความแตกต่างทั้งหมดอยู่ 3 ข้อ ดังนี้

1. ความสัมพันธ์ระหว่างลูกค้า

• Affiliate: การเป็นพาร์ทเนอร์แบบ Affiliate จะไม่มีความสัมพันธ์แบบตัวต่อตัวกับลูกค้าที่แนะนำโดยตรง

• IB: ความสัมพันธ์ระหว่าง IB และลูกค้าที่แนะนำจะมีปฏิสัมพันธ์มากกว่ารูปแบบการทำ Affiliate เพราะมักจะมีการติดต่อสื่อสารระหว่างกันเสมอ เนื่องจากการเป็น IB พวกเขาจะต้องดูแลและให้ความช่วยเหลือหรือคำแนะนำกับลูกค้า

2. ระบบการรับรายได้

• Affiliate: การรับรายได้ของในทำ Affiliate จะเป็นการจ่ายเงินเพียงครั้งเดียวต่อหนึ่งลูกค้าที่ถูกแนะนำ ยิ่งมีจำนวนลูกค้าที่แนะนำมากเท่าไหร่ ก็จะมีรายได้มากเท่านั้น
• IB: สำหรับการทำ IB จะมีรายได้จากค่ารีเบท ซึ่งมาจากลูกค้าแนะนำที่ได้ทำการเทรด ยิ่งลูกค้าทำการเทรดหรือเปิดออเดอร์กับโบรกเกอร์มากเท่าไหร่ IB ก็จะยิ่งรับรายได้เพิ่มขึ้นจากตรงนี้

3. ขอบเขตการรับผิดชอบ

• Affiliate: กลุ่มคนทำ Affiliate มักจะโฟกัสกับการทำการตลาดออนไลน์ ด้วยการสร้างเนื้อหาต่างๆที่เป็นประโยชน์และน่าสนใจเพื่อเพิ่มยอด Traffic ให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้

• IB: กลุ่มคนทำ IB ส่วนใหญ่จะให้ความสำคัญกับการทำการตลาดในรูปแบบที่หลากหลาย รวมไปถึงการเพิ่มยอดจำนวนลูกค้าที่แนะนำและการให้ความช่วยเหลือลูกค้าที่แนะนำภายในทีมของตัวเอง

วิธีเลือกโปรแกรมพาร์ทเนอร์ที่ใช่

การหาโปรแกรมพันธมิตรหรือโปรแกรมพาร์ทเนอร์ที่ใช่ที่สุดคงจะขึ้นอยู่กับว่าแต่ละคนชอบการทำธุรกิจรูปแบบไหนมากกว่ากัน ทั้งยังขึ้นอยู่กับเป้าหมายในการทำธุรกิจและการมีปฏิสัมพันธ์หรือการติดต่อกับลูกค้าอีกด้วย

โปรแกรมพันธมิตรแบบ affiliate  จะเหมาะกับ:

• คนที่ชื่นชอบการทำการตลาดออนไลน์ (Digital Marketing) โดยใช้แพลตฟอร์มอย่าง social media, การสร้างเว็บไซต์เพื่อเผยแพร่บทความและเพิ่ม traffic
• ไม่ชอบการผูกมัดกับลูกค้าและอยากทำการตลาดแบบไม่ระบุตัวตน
• ให้ความมุ่งมั่นกับการสร้างเนื้อหาและเพิ่มยอด traffic (จำนวนผู้เข้าชม/คลิก)

โปรแกรมพาร์ทเนอร์แบบ IB จะเหมาะกับ:

• คนที่ชอบให้คำปรึกษาและถ่ายทอดความรู้ให้ผู้อื่น
• ชอบการพบเจอกับผู้คนใหม่ๆอยู่เสมอ
• มีเครือข่ายของคนที่อยากเทรดโดยตรง

แล้วทำไมการเลือกโบรกเกอร์ที่ใช่ในการเข้าร่วมโปรแกรมพาร์ทเนอร์ IB และ affiliate จึงสำคัญ เพราะไม่ได้ขึ้นอยู่กับว่าใครจ่ายค่าคอมมิชชั่นให้เยอะกว่ากัน แต่ควรคำนึงถึงสิ่งเหล่านี้ด้วย ได้แก่:

กฎหมายคุ้มครอง: โบรกเกอร์มีใบอนุญาตจากหน่วยงานที่น่าเชื่อถือไหม ? 

การส่งคำสั่งที่มีคุณภาพ: ระบบการส่งคำสั่งของโบรกเกอร์จะต้องรวดเร็ว ได้รับราคาที่ดีและมีความคาดเคลื่อนระหว่างราคาน้อย สเปรดคงที่ ถ้าไม่เป็นอย่างนั้น ลูกค้าก็จะหายไปพร้อมกับรีเบต

โครงสร้างการจ่ายเงิน: ให้สังเกตุว่าถ้าโบรกเกอร์ไหนมีการจ่ายเงินในอัตราที่สูงและเร็วแสดงว่าโบรกเกอร์นั้นกำลังละเลยขั้นตอนการปฏิบัติตามกฎระเบียบและการตรวจสอบทางการเงิน เช่น การตรวจสอบการฟอกเงินและการตวรจสอบสภาพคล่องทางการเงิน

การสนับสนุน: มีการสนับสนุนโปรแกรมพันธมิตร IB/affiliate อย่างเต็มที่ไหม ?

เพราะท้ายที่สุดแล้วก็ขึ้นอยู่กับว่าจะสามารถเชื่อใจโบรกเกอร์ได้ไหมที่จะสามารถมอบประสบการณ์ที่ดีที่สุดให้กับลูกค้า เพราะสิ่งเหล่านี้จะส่งผลกระทบต่อชื่อเสียงและความน่าเชื่อถือของพาร์ทเนอร์อย่าง IB และ affiliate 

EC Markets' IB Program

โปรแกรมพันธมิตรที่ EC Markets

EC Markets ได้รับใบอนุญาตจากหน่วยงานที่น่าเชื่อถือมากมายและสามารถมอบโปรแกรมพาร์ทเนอร์อย่าง IB เพื่อให้ประโยชน์สูงสุดแก่พาร์ทเนอร์ของเรา ได้แก่

มีใบอนุญาตที่หลากหลาย — เราได้ถือครองใบอนุญาตในเขตอำนาจควบคุมหลายแห่ง เช่น FCA, ASIC, FMA, SCA, FSCA, FSC และ FSA ตรวจสอบใบอนุญาตของเราที่นี่

มีระบบลำดับโครงสร้างของ IB — ซึ่งช่วยให้สามารถปรับค่าคอมมิชชั่นได้พร้อมกับระบบบริหารบัญชีโดยเฉพาะ

ให้รีเบทที่ดีที่สุดในตลาดฟอเร็กซ์ — มอบรีเบทที่มากกว่าคู่แข่งอื่นๆในอุตสหกรรมนี้

จ่ายรีเบทอัตโนมัติ — จ่ายค่าคอมมิชชั่นแบบอัตโนมัติ เมื่อคำสั่งซื้อขายถูกปิดลง

ฝ่ายดูแลลูกค้าตลอด 24/7 — ลูกค้าที่ได้จากการแนะนำสามารถติดต่อหรือขอความช่วยเหลือได้ตลอดเวลา

สภาพแวดล้อมการเทรดที่ยืดหยุ่น — มีประเภทบัญชีให้เลือกหลากหลาย รวมถึงการ copy-trading ด้วย

เป็นที่ยอมรับในอุตสหกรรมนี้ — ได้รับคะแนนที่สูงจากแหล่งเว็บไซต์เกี่ยวกับการเงินที่น่าเชื่อถือ เช่น Finance Magnates, WikiFX and Rankia

สนใจเข้าร่วมเป็นพันธมิตรกับ EC Markets ไหม อ่านข้อมูลเพิ่มเติมได้ที่หน้า Partnership

บทสรุป | โปรแกรม Forex Affiliate vs IB

โดยรวมแล้วไม่ว่าจะเป็นโปรแกรม Affiliate และ IB ทั้งสองก็เป็นวิธีที่โบรกเกอร์ใช้ในการทำงานร่วมกับพันธมิตรเพื่อขยายฐานลูกค้า โดยที่ โปรแกรม Affiliate จะเน้นการหาลูกค้าใหม่จากการทำการตลาด ในขณะที่โปรแกรม IB จะเน้นการรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้าอย่างสม่ำเสมอ ซึ่งแต่ละรูปแบบก็จะเหมาะกับแต่ละคนขึ้นอยู่กับทักษะ ทรัพยากรและวิธีการทำงานที่ถนัด

หมายเหตุ:

เนื้อหานี้จัดทำขึ้นเพื่อวัตถุประสงค์เกี่ยวกับข้อมูลทั่วไปและการศึกษาเท่านั้น ไม่ถือเป็นคำแนะนำด้านการลงทุนหรือคำแนะนำส่วนบุคคล ตัวอย่างใด ๆที่ปรากฏ มีไว้เพื่อประกอบการอธิบายเท่านั้นและไม่ควรถือเป็นสัญญาณหรือการชักชวนให้ทำการเทรด เนื้อหานี้ไม่ได้คำนึงถึงวัตถุประสงค์การลงทุน สถานการณ์ทางการเงินหรือความต้องการของท่าน การเทรด CFD มีความเสี่ยงสูงและอาจขาดทุนเกินกว่าเงินที่ฝากไว้